2015
La vente d’un immeuble artisanal et industriel ainsi que la gestion de ce type de transaction demande une bonne connaissance à la fois du marché immobilier et d’un processus de vente structuré. Avoir recours à des professionnels du secteur s’avère être la solution la plus sûre pour réussir sa vente. Mais connaissez-vous réellement le rôle d’une société de consulting en immobilier commercial ainsi que ses différentes responsabilités dans la vente d’actifs ?
Afin de vous permettre d’avoir une meilleure compréhension et visibilité, découvrez les différentes étapes clés d’un tel processus à travers la vente du complexe industriel et artisanal Avouillons réalisée en co-mandat par SPG Intercity.
Avouillons : un facteur dynamique pour la ville de Gland
Le site d’Avouillons, se situe sur le commune de Gland à mi-chemin entre Genève et Lausanne. Il bénéficie ainsi d’un emplacement stratégique tout en étant très bien desservi par les différents modes de transports en commun mais également par l’autoroute A9.
D’une superficie totale de 15’729m2, il se compose de 3 immeubles comptant chacun 3 niveaux. Il s’agit d’un site multi-locataires avec plus que 70 locataires.
Changement de propriétaire fin 2014
La société Avouillons Investments SARL, anciennement propriétaire des lieux, a pris contact avec SPG Intercity et un de ses confrères, via sa régie immobilière (la société Arizona Asset Management (suisse) SA) afin de leurs confier le mandat de vente du site Avouillons. L’objectif des courtiers était donc de trouver des investisseurs intéressés par le rachat des bâtiments. Pour cela, un processus découpé en 5 étapes clés a été mis en place :
- Analyse de l’actif : Il s’agit alors de construire une base solide pour la vente (analyse SWOT, due diligence complète de l’actif) afin de pouvoir fournir par la suite aux potentiels investisseurs toutes les informations dont ils pourraient avoir besoin.
- Préparation des documents de vente : ces documents constituent les supports qui sont envoyés aux investisseurs sélectionnés. Ils tiennent une place primordiale dans le processus de vente car ce sont eux qui aideront, en partie, les personnes intéressées par un investissement dans l’immobilier commercial à se faire une opinion du bien puis à se décider à produire une offre.
- Gérer les visites du site : Une étape importante pendant le processus de vente est la phase des visites qui permettent aux acquéreurs intéressés ensemble avec leurs experts d’avoir un aperçu physique de l’investissement immobilier.
- Sélectionner les investisseurs : au vue des offres reçues pour investir dans les locaux Avouillons, SPG Intercity et son partenaire ont été en charge de sélectionner les investisseurs finaux et la mise en compétitions de ses derniers afin de tirer les meilleures conditions pour le propriétaire vendeur
- Gérer la négociation : La dernière étape du processus de vente est de gérer la négociation finale afin de clôturer l’acquisition par la signature du contrat de vente.
Le processus de vente structuré d’un immeuble commerciale nécessite donc de savoir mettre en avant l’actif en question afin de convaincre les bonnes personnes et d’assurer la clôture de la transaction. SPG Intercity a mis en place ces différentes étapes afin de mener à bien la vente du site d’Avouillons. La bonne connaissance du secteur et du marché ont permis aux consultants de réaliser cette transaction à un rendement du marché. Le site fait désormais partie du portefeuille d’un fond immobilier Suisse.
